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营销案例手把手教你新品上市通路促销方法!

出处:本站 责任编辑: 时间:2018-09-15 [ ] 查看全部评论

  蓝莓会认为,要想新产品发布成功,必须精准定位用户人群,直击痛点,并邀请大咖,充分利用名人效应,同时赠送超级福利、运用地铁广告策略等方式,来引起消费者的关注,从而提高新产品的销量。

  在这里,我们来看下蓝莓会是如何联合鼎湖山泉,为鼎湖山泉8L一次性桶装水上市,打造一场营销胜仗的。

  新场景定位,3天8L啱啱好需求来源于生活,用户体验是为了相对核心的需求而产生的新需求,需求的极致就是把一种需求变成习惯。

  随着人们生活水平的日益提高,消费者对饮用水的要求也越来越高,饮水健康成为了消费者选择饮用水的第一标准。

  鼎湖山泉水源来自联合国自然资源保护区——鼎湖山,按照国家标准进行质量控制,采用独创的国家发明专利“自然密滤”技术以及先进设备进行过滤,保持山泉水自然状态下那份清纯甘甜和饮水健康。将这种优质的水源新鲜传递到消费者手中,正是鼎湖山泉一直所追求的目标。

  鼎湖山泉不仅保持着山泉水自然状态下那份清纯甘甜,还保留了山泉水的有益矿物质和微量元素,这些元素溶解及渗透力强,极易被人体吸收,符合全家人长期饮健康饮水的标准。

  与此同时,全新产品「8L一次性桶装水」,不仅能满足一个家庭三天的用水饮量,可以保证每个消费者水质最新鲜的期限内喝完;

  因为传播已从“消费者请注意”过渡到“请消费者注意”的时代,在这种背景下,促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题,需要解决用低成本达到高效促销的问题。

  首先,告诉消费者在8月1日至8月31日期间,只要广佛肇市民关注“鼎湖山泉订水服务号”,进入0元套餐活动页面,填写好手机号码、配送时间、配送地址之后,即可领取8L一次性桶装水1桶及电动抽水机1个!当然,每天免费领取时间为早上8:00和下午18:00,名额有限。

  除上述福利外,活动期间“鼎湖山泉订水服务号”还同步推出多项订购优惠:新用户只要微信下单购买鼎湖山泉18.9L套餐或者8L鼎湖山泉套餐,即送电动抽水器1个或加送1桶;新老用户只要微信下单购买指定套餐,即可再多送1桶!

  鼎湖山泉专列出发,KOL微代言作为封闭的场景,乘客在地铁、高铁的停留时间最长,因此广告展示时间也越长,沉浸式的交互体验对用户易产生重要的心理作用。据统计,高达六成的用户对地铁广告印象深刻,并认为投放广告的品牌实力雄厚。

  随着鼎湖山泉「8L一次性桶装水」广泛进入广佛肇市民家中,多辆满载福利的“鼎湖山泉”地铁专列也同时在广州地铁1、2、3号线及广佛线发出。

  蓝莓会是分众传媒独家代理商,拥有丰富楼宇资源。针对鼎湖山泉目标消费人群,一个家庭中的女性决策用户,蓝莓会选择了她们必经的空间场景触媒点:广佛肇三地中高端社区的楼宇电梯广告。社区楼宇电梯广告能够覆盖鼎湖山泉一次性桶装水家庭人群的核心生活空间,高频次接触,十分精准,并且电梯是封闭空间,强制到达无干扰。

  随着不断提高的经济和互联网的急速发展,消费者的生活程度也在日益进步。在这种大环境下,消费者理解和接受信息的渠道也越来越多。此次新品推广,从线上到线下,蓝莓会都是从消费者的生活态度出发,抢占消费者心智。并且还通过促销、以及达人口碑等方式,建立了良好的口碑,这也给产品的销售带来了新的契机。

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